Archive pour le mois : novembre, 2020

Beaucoup avaient espéré que la pandémie serait terminée avant que les feuilles ne touchent le sol cette année. Malheureusement, le COVID-19 ainsi que ses impacts économiques sont toujours là. Ce fut une période difficile pour tout le monde, notamment pour tous les entrepreneurs. De nombreuses entreprises ont du mal à maintenir leurs revenus depuis des mois et ont désespérément besoin de solutions. Pourtant, voici sept façons d’accélérer les revenus de l’entreprise pendant COVID-19.

Révisez votre stratégie de vente

La première façon d’accélérer les revenus de l’entreprise pendant le COVID-19 est de jeter un regard neuf sur votre stratégie de vente. S’il n’a pas changé depuis que la pandémie a frappé, il est en retard pour une mise à jour.

Par exemple, vous avez peut-être conclu la plupart de vos offres via des démonstrations de produits. Vous ne pourrez peut-être plus les faire en personne, mais vous pouvez toujours les faire via des outils de vidéoconférence comme Zoom. Réfléchissez aux étapes dont vos commerciaux ont besoin pour configurer, mettre en place et suivre après des démonstrations vidéo.

La mise à jour de votre stratégie de vente est également l’occasion de déterminer si votre avantage concurrentiel est toujours d’actualité. Les conditions du marché ont tendance à changer rapidement pendant les crises économiques.

Visitez les sites Web de vos concurrents et consultez les autres leaders de votre espace. Une entreprise similaire à la vôtre a peut-être déployé une nouvelle fonctionnalité, établi des relations avec de nouveaux publics ou baissé son prix. Assurez-vous d’avoir un plan pour le contrer.

Passez moins de temps dans les e-mails

Puisque COVID-19 a fait du travail à distance la norme, vous envoyez et recevez probablement plus d’e-mails. Mais tous les messages ne méritent pas un suivi et vous devrez peut-être essayer différents canaux avec des destinataires qui ne voient pas vos messages.

Arrêtez de perdre du temps dans votre boîte de réception. Utilisez le suivi des e-mails pour voir qui ouvre réellement vos messages et clique sur les liens qu’ils contiennent. Ces informations peuvent vous empêcher de passer un temps précieux sur des prospects qui ne seront jamais convertis.

Si vous remarquez qu’un destinataire voit vos e-mails mais ne répond pas, demandez à un membre de son réseau comment il préfère communiquer. Un appel téléphonique ou un message sur les réseaux sociaux pourrait mieux fonctionner.

Renforcez votre ciblage publicitaire

Cette économie n’est pas le lieu idéal pour lancer de larges filets publicitaires coûteux. Au lieu de cela, consacrez vos ressources à des campagnes plus petites et plus ciblées destinées à vos clients les plus probables. Cela vous aidera à accélérer les revenus de votre entreprise pendant COVID-19

Si vous avez déjà une bonne idée de votre client idéal, cochez ces cases démographiques et d’intérêt lorsque vous placez des publicités numériques. Google, ainsi que des sites comme Facebook, proposent des outils de ciblage incroyablement granulaires. Assurez-vous que vos annonces sont personnalisées en fonction des personnes que vous essayez de toucher.

Et si vous ne savez pas quelles cases cocher? Passez du temps à connaître vos clients existants. Envoyez un sondage ou créez un groupe de discussion. Offrez une petite récompense, comme une carte-cadeau, pour remercier les personnes qui participent.

Augmentez vos tarifs

Le moyen le plus simple de générer plus de revenus est d’augmenter vos prix. Bien que les conditions de tous les secteurs ne soutiennent pas une telle évolution, vous pourriez être surpris: certains secteurs, comme le marketing numérique et les médias, se sont développés pendant la pandémie.

Bien sûr, augmenter vos prix risque de perdre des clients actuels. Mais une légère augmentation des prix peut en fait vous aider à attirer de nouvelles affaires.

De nombreux consommateurs supposent qu’un produit plus cher est de meilleure qualité. Assurez-vous simplement que votre service client est suffisamment solide pour répondre à ces attentes plus élevées.

Regroupez vos services

Si les augmentations de taux ne sont pas la voie à suivre, envisagez de mélanger la façon dont vos produits ou services sont vendus pour accélérer les revenus de l’entreprise pendant COVID-19. De nombreux câblodistributeurs, assureurs et agences B2B proposent des forfaits car cela augmente leur volume moyen de commandes.

Jetez un œil à ce que les clients achètent habituellement ensemble ou en séquence. L’association de ces articles peut améliorer votre expérience client tout en vous permettant de déplacer plus de marchandises.

Le regroupement, lorsqu’il est bien fait, peut également renforcer la confiance. Les clients veulent savoir que les entreprises avec lesquelles ils font affaire peuvent anticiper leurs besoins.

Arrêtez la microgestion

La sur-gestion ne prend pas seulement du temps; cela peut en fait décourager vos vendeurs. Personne ne veut travailler pour quelqu’un qui n’est jamais satisfait.

Dans une étude récente, 68% de ceux qui ont fait l’expérience de la microgestion ont déclaré que cela avait nui à leur moral. Plus de la moitié ont déclaré que cela avait un impact négatif sur leur productivité.

Commencez par définir des attentes claires. Dans la mesure du possible, donnez des chiffres précis pour que les employés sachent s’ils sont absents, atteignent ou dépassent l’objectif. Si votre équipe sait exactement ce que vous voulez, elle sera mieux placée pour vous le proposer.

Pendant que vous y êtes, entraînez-vous à déléguer. Laisser les employés s’approprier des projets améliore leur confiance et vous demande moins de temps.

Plus important encore, abandonnez le perfectionnisme. Plutôt que de pinailler tout ce que font vos employés, réalisez que c’est toujours mieux que parfait.

Revisitez votre site Web

Votre stratégie de vente est solide. Votre marketing est pertinent et ciblé sur les bonnes personnes. Votre équipe fonctionne avec une efficacité maximale. Mais si votre site Web est faible, vous ne verrez toujours pas les chiffres de vente que vous souhaitez.

Bien que cela puisse ne pas sembler étroitement lié à vos revenus, votre site Web peut absolument vous faire gagner ou perdre des ventes. En cette ère de distanciation sociale, le site Web de votre entreprise est sa porte d’entrée. Assurez-vous que c’est un lieu accueillant et informatif.

Tout comme vous le feriez sur votre porte d’entrée physique, publiez les modifications apportées à vos opérations sur votre site Web afin que vos clients sachent à quoi s’attendre. Par exemple, si vous exploitez un centre d’appels, définissez l’attente selon laquelle les temps d’attente sont plus longs que d’habitude en raison du volume d’appels élevé.

Les pages qui se chargent rapidement sont une autre clé d’un site Web qui favorise les revenus. Environ la moitié des consommateurs s’attendent à ce que les sites Web se chargent en deux secondes ou moins, et même un délai d’une seconde peut réduire vos conversions de 7%.

Oui, la pandémie dure depuis plus longtemps que vous ne l’auriez souhaité, et non, ce n’est pas bon pour les ventes. Mais plus que vous ne le pensez, l’équation des revenus est sous votre contrôle. Concentrez-vous sur ces composants, pas sur ceux que vous ne pouvez pas changer.

La meilleure partie? Lorsque les bons moments reviendront – et tôt ou tard, ils le feront – les changements que vous apportez maintenant continueront de porter leurs fruits. D’ici là, c’est un bon point de départ pour que vous puissiez accélérer les revenus de votre entreprise pendant COVID-19.

par Sara S

Nous apprivoisons toujours notre jardin envahi par la végétation. Honnêtement, j’aime vraiment ça. Je trouve que le temps passé à tondre, tailler et planter est vraiment thérapeutique et satisfaisant. Mes parents nous faisaient toujours travailler ensemble dans la cour, il semble donc normal de passer du temps à tondre et ratisser chaque semaine. Nous sommes des bricoleurs de l’entretien des pelouses, nous ne payons pas pour un service de pelouse.

Mon mari fait la fertilisation et la bordure, je coupe la pelouse et gère le jardin. Les enfants et moi avons désherbé, et nous ratissons tous.

Ratissage et ratissage

Cependant, nous avons ratissé ainsi. beaucoup. friggin ‘quitte ces dernières semaines. Lorsque la pelouse est sèche, je peux utiliser la tondeuse pour la pailler. Mais il y a eu une pluie battante, donc chaque fois qu’il y a une pause sous la pluie ou juste une légère bruine, je me précipite pour ratisser. J’essaie de le chronométrer avec des pauses scolaires virtuelles et des heures de repos. C’est délicat. Les feuilles humides sont lourdes, et mes mains sont calleuses, boursouflées et teintes en orange à cause des feuilles humides. On dirait que j’ai un mauvais bronzage en spray.

Mais je peux écouter des podcasts et être à l’extérieur. Les enfants aident de temps en temps, et franchement, je chéris les quelques moments de solitude lorsqu’ils s’éloignent. Mes muscles sont endoloris, mais j’aime vraiment ça. De plus, je sais que les feuilles ont presque (!) Fini de tomber et j’en aurai fini pendant un an.

Tout cela ne veut pas dire que je ne remarque pas quand les équipes d’entretien des pelouses de mon voisin arrivent. Des gars gros et forts sautent avec des souffleurs de feuilles de qualité industrielle attachés à leur dos. Ils empilent les feuilles (même les feuilles trempées!) Très vite. Ensuite, ils remplissent des sacs et des bacs avec des feuilles, et partent en voiture, laissant ces cours propres et taillées. Pendant que je suis encore là-bas, ratisser, ratisser et ratisser…

Donc, alors que je suis là-bas depuis des heures et des heures, j’ai commencé à penser: «Cela vaut-il la peine de payer pour un service de pelouse ??»

Le coût de payer les pros

J’ai commencé à chercher combien cela coûte. Selon HomeAdvisor, le coût national moyen pour l’entretien de base de la pelouse est de 135 $ par mois (ou environ 33 $ par semaine) et pour le soufflage des feuilles de 30 $ l’heure. C’est plus si vous les faites venir deux fois par semaine, et tout le reste est en plus: remorquage des feuilles, désherbage, fertilisation et plus encore.

Je parie que la semaine dernière seulement, j’ai fait 7 heures de ratissage, de parage et d’ensachage. J’ai dépensé 8 $ pour plusieurs grands sacs de feuilles en papier de Lowes que nous remplissons et déposons gratuitement dans notre ville.

Alors, un service de pelouse en vaut-il la peine? Ça dépend.

• AVANTAGES: vous fait gagner du temps, vous évite de vous blesser, utilise des outils de meilleure qualité et implique expertise et expérience.
• INCONVÉNIENTS: Coûteux chaque mois, vous empêche de faire de l’exercice et d’être à l’extérieur, et signifie que vous n’êtes pas toujours responsable de la façon dont le travail est fait.

Allons-nous nous en tenir au bricolage?

Allons-nous payer pour un service de pelouse? Nan. Les personnes endettées ne peuvent tout simplement pas justifier l’embauche de professionnels. Nous sommes physiquement capables de faire le travail, et cela ne vaut pas la peine pour moi de le budgétiser maintenant.

Suis-je activement à la recherche d’un souffleur de feuilles à 30 $ sur Facebook Marketplace? Oui. Et je remarquerai toujours à chaque fois qu’un gros souffleur de feuilles industriel interrompt un appel Zoom, et je m’émerveillerai de la rapidité avec laquelle ces équipes peuvent faire le travail.

par Hope

Nous avons très bien mangé dans notre congélateur et notre garde-manger. J’ai fait du gombo et des tacos cette semaine et chacun de ces repas dure deux jours. Recycler les restes de réchauffage pour la victoire – nos tacos sont devenus des nachos la deuxième nuit!

Le week-end dernier, j’ai emmené Gymnast à Walmart pour terminer ses achats de Noël pour le Texas (son argent). Et pendant qu’il faisait ses courses, j’ai attrapé quelques articles dont j’avais besoin pour compléter les repas de cette semaine. Et, comme toujours, j’ai vérifié la section sur les dégagements. J’adore Walmart Clearance et ils ont au moins 2 sections… une dans l’épicerie et une pour les articles ménagers.

Cette fois-ci, j’étais à l’épicerie.

J’ai acheté deux boîtes de pâtes de blé entier pour 50 cents chacune et une boîte K-cup de café Pumpkin Spice pour 4 $ (je ne suis pas un buveur de café mais je garde nos Kcups stockées pour mes enfants qui boivent du café car cela les aide à économiser de l’argent. Nous gardons quelques-uns de leurs crémiers préférés avec des thés, du café, du chocolat chaud pour qu’il y en ait pour tous les goûts.)

Puis j’ai vu des mélanges à gâteaux. Maintenant, je ne sais pas si j’ai mentionné à quel point mes enfants adorent cuisiner. Je dirais que l’un ou l’autre d’entre eux cuit au moins 3 jours par semaine. Ils l’emportent généralement à l’école pour le partager en classe ou Princess vendait des brownies à l’école.

Quand j’ai vu des mélanges à gâteaux marqués à 1,46 $ chacun, j’ai pensé que j’en attraperais quelques-uns. Ensuite, un employé de Walmart vient derrière moi et me dit: «Apportez-les au registre, tout ce qui est de cette marque coûtera 0,36 $ chacun.» Ma mâchoire a chuté. Et j’ai immédiatement commencé à chercher une date d’expiration ou quelque chose qui me dirait ce qui n’allait pas avec eux. Quand je lui ai posé la question, elle a dit que c’étaient des articles d’Halloween qui ne se vendaient pas. Maintenant tu me dis, est-ce que ça ressemble à des objets d’Halloween?

Après quelques minutes d’hésitation, j’ai chargé mon chariot et suis parti fièrement pour montrer à Gymnast mon score. J’ai acheté environ 20 mélanges à gâteaux, des mélanges à biscuits au sucre et ensuite 3 sacs de paillettes. Les mélanges sont tous de couleurs différentes – orange, vert, violet, noir et turquoise. Donc je suppose que c’est la partie Halloween.

Mais je suis super fier de cet achat. Je n’ai pas du tout fait exploser mon budget d’épicerie très limité. Et ceux-ci dureront tout l’hiver. La belle a fait un gâteau à l’orange ce soir-là avec des copeaux de zeste d’orange et un glaçage au fromage à la crème. C’était beau et délicieux, j’aurais aimé prendre une photo.

0,36 $ de score! Je vais le prendre!

J’ai déjà hâte de retourner à la section de liquidation d’épicerie après Thanksgiving. Nous devrons réapprovisionner notre congélateur et notre garde-manger et je commencerai par là. Beaucoup de boîtes à gratter et dentelées disponibles et même des sauces pour pâtes. (Je n’ai acheté aucun de ces articles ce voyage parce que j’essaie vraiment de manger ce que nous avons et de réduire les coûts ce mois-ci.)

par Hope

Merci pour tous les commentaires sur la façon de gérer les cadeaux des enseignants cette année. Je pense que le consensus est clair, c’est le cas des cartes-cadeaux.

Les élections, les inconnues et la désinformation mettent notre pays en désaccord sur tous les plans. Quelle que soit votre politique, c’est un triste état de choses. Peu importe qui a gagné ou qui gagne, nous nous trouvons dans un état triste et peut-être dangereux. Et non, ce ne sera pas un poste politique.

Mais j’ai entendu dire que même si les élections nous ont tous distraits, le président de quelque chose ou autre a annoncé que même s’il prévoyait de maintenir les taux d’intérêt bas, cet organe directeur pourrait décider qu’il était juste de s’adapter à l’inflation. Ou quelque chose comme ça.

Désolée, comme vous le savez tous, le monde financier n’est pas mon premier amour, donc je ne connais pas bien la plupart des choses. Mais je fais plus attention. Sans oublier que les deux filles suivent des cours d’économie cette année, nous avons donc eu beaucoup de discussions à ce sujet et sur leurs études.

Comment gérer votre argent

Revenons à mon point ou plutôt à ma question… alors si les taux d’intérêt restent bas, mais que l’inflation augmente, comment gérer au mieux notre argent pour y survivre? Surtout ceux qui n’ont pas de gros nids ou de revenus stables.

Je crois comprendre que les faibles taux d’intérêt rendront l’achat d’une maison plus gérable pour un plus grand nombre de personnes. Ouais.

Mais une inflation plus élevée fera grimper le prix quotidien des marchandises… de la nourriture, de l’essence, etc. Ce qui est mauvais dans mon esprit. Cela obligera tout le monde à dépenser plus pour les articles de tous les jours. Nous ne laissant guère d’autre choix que d’augmenter nos budgets alors que les revenus n’augmenteront probablement pas.

Est-ce que j’interprète mal cela?

Planifiez pour survivre et prospérer

Donc BAD Community, ma question est double, est-ce que ce que j’entends et comment je le présente est correct? Est-ce ce qui s’en vient?

Et deuxièmement, si c’est vrai, quels conseils donneriez-vous à la personne moyenne qui lutte contre la dette pour survivre et même prospérer dans ce type d’économie?

Des liens vers des ressources pour en savoir plus, en savoir plus seraient grandement appréciés.